Co obserwować: Zwróć uwagę na kierunek stóp. Jeśli ktoś mówi do Ciebie i uśmiecha się, ale jedna jego stopa jest wykręcona w stronę drzwi (tak zwane foot pointing), jego układ limbiczny już wyszedł z pokoju. On chce uciec.

Filar 4: Psycholingwistyka kłamstwa (Pennebaker)

Zasada: Kłamca usuwa siebie z miejsca zbrodni.

Profesor James Pennebaker odkrył, że kłamcy podświadomie dystansują się od fałszu poprzez znikające „JA”.

● Prawda: „Nie wziąłem twoich pieniędzy”. (Odpowiedzialność – podmiot „JA”)

● Kłamstwo: „Pieniądze zginęły”, „Samo się zrobiło” lub „Nikogo tam nie było”. (Forma bezosobowa, usunięcie sprawcy).

Ten mechanizm działa również wtedy, gdy okłamujesz sam siebie w dzienniku. Piszesz „projekt nie wyszedł” zamiast „zwaliłem projekt”. Usuwasz sprawcę, by chronić ego.

Filar 5: Sygnał, którego nie da się kupić

Zasada: Kultura każe Ci się prezentować. Odbiorca czyta wyłącznie to, czego nie da się zagrać.

Zasada upośledzenia nie kończy się na kłamstwie.